销售员在销售办公家具中一定要看清客户的态度，办公家具的销售过程实际上就是销售员与客户心理较量的过程，谁先洞析到对方的心中所想，谁就能在这场较量中占得先机.谁就有较大的胜算。

一个成功的办公家具销售员，往往初与青岛办公家具客户相见，便能敏锐地看穿青岛办公家具客户的所想所需，能有针对性地把资讯提供给青岛办公家具客户，使青岛办公家具客户的心理得到满足，有利于交易的成功。比如有些青岛办公家具客户心中有购买意愿，但却存有某种疑虑，迟迟不肯签单，有经验的青岛办公家具销售员会马上洞析其疑虑所在，会用诚恳、有说服力的事例来感动青岛办公家具客户，赢得生意。

所以说，火眼金睛是一名顶尖青岛办公家具销售员所应当必备的职业技能。在销售的过程中，最重要的是你必须了解青岛办公家具客户心中的想法，以及他所采取的态度。在交谈开始时，办公家具客户所采取的态度，一般可分为下列四种情形。

虽然他想购买此种商品，但他仍在意价钱的高低，他正等待你告诉他确实的价格，虽然他想买，而且他也知道商品的价格，可惜的是，他无法如期付款。因此，他希望你能说明商品的支付条件及方式，尚未决定，不知道自己是否将购买，他正等待你做更深人的说明。